LE STORIE #11

Entrevista a Mikel Amilburu,
co-founder de Realisti.co, start-up del sector inmobiliario

P: Hola Mikel, antes de nada gracias por aceptar nuestra invitación. Cuéntanos un poco de ti.

R: Hola, nací en Avilés pero crecí en el País Vasco hasta. A finales de 2006 decidí mudarme a Turín para estudiar, donde me quedé para acabar con la carrera hasta 2009. Durante aquellos años empecé a trabajar y a colaborar con algunas empresas en la ciudad. Después de licenciarme, decidí quedarme en Italia para intentar desarrollar un nuevo trayecto profesional en parte porque en aquella época la situación en España era muy complicada por la crisis económica y en parte porque me apetecía quedarme y trabajar en Turín.

P: ¿Cómo ha nacido la idea de fundar Realisti.co, start-up del sector inmobiliario?

R: Realisti.co nace en una situación de frustración personal que coincide con una serie de proyectos profesionales desarrollados en paralelo. Era un periodo en el que tanto mi socio Edoardo como yo teníamos que ocuparnos de la búsqueda de una casa a través de plataformas inmobiliarias. No creo que sea necesario explicar cuanto tiempo se emplea en inútiles búsquedas, citas, tiempo perdido cruzando la ciudad para ver inmuebles que no tenían nada o casi nada que ver con las expectativas generadas por el anuncio. Como te decía, teníamos una expertise también con la tecnología 360° a nivel profesional que nos ha dado la idea de desarrollar las soluciones que al día de hoy forman Realisti.co.

P: Realisti.co es una start-up nacida en Italia pero con el objetivo de expandirse también en el mercado español. ¿Cuáles dificultades estás encontrando en dicha fase de internacionalización?

R: Realisti.co al principio apuntó sólo al mercado italiano, decir lo contrario sería mentira. Sin embargo, al poco tiempo entendimos que había buenas posibilidades para exportar el modelo en el mercado español. Por un lado ha sido más fácil gracias al hecho de que estamos trabajando con una persona de nacionalidad española (como yo) que conocía la evolución del lanzamiento del producto en el mercado italiano. Esta persona estaba a punto de volver a Madrid después de su experiencia en el extranjero, pero enseguida se mostró muy interesada en nuestro proyecto y decidió unirse a nosotros en esta aventura para lanzar el producto internacionalmente.

Hay bastante dificultad en encontrar personas que puedan hacerse cargo de la responsabilidad de internacionalizar un producto en el país en el país en el que se quiere apostar. Pienso que es el aspecto más difícil porque todo lo demás se resuelve poco a poco con el avance del proyecto mismo.  En nuestro caso es importante desarrollar un sistema logístico eficiente y un servicio de venta y post venta a la altura del servicio que ofrecemos pero, como ya te he dicho, todo esto llega después de formar un equipo que sea capaz de enfrentar las muchas dificultades que hay que resolver todos los días en una empresa.

P: ¿Cuáles son las tipologías de financiación con las que has podido contar en la fase de apertura de la start-up?

R: Si volvemos a hablar de las dificultades enfrentadas cuando hablábamos de internacionalización, tengo que decir que éste es un aspecto en el que hemos encontrado muchas dificultades. Sin embargo, hemos encontrado personas que creen en nuestro proyecto y que nos han dado soporte con capital de diferente peso y aprovecho la ocasión para agradecer su apoyo.

Para poder permitirnos una serie de inversiones durante la fase de inicio del proyecto, por ejemplo, hemos pedido un credito de empresa a través del Mediocredito Italiano.

P: ¿Cuáles son los objetivos y los principales beneficios de Realisti.co para el sector inmobiliario?

R: Como te contaba antes, al comienzo de la entrevista, intentamos facilitar la búsqueda de una casa. Este es sin duda nuestro primer objetivo y para lograrlo nos focalizamos sobre todo en profesionales que trabajan en el mercado inmobiliario. Los beneficios de nuestro servicio se pueden medir a través de dos aspectos bien diferentes que hemos intentado mezclar de la forma mejor posible. Por un lado creando un instrumento que permitiera que el agente inmobiliario crease visitas virtuales de sus inmuebles en autonomía. Por otro lado dando al agente un instrumento que le permitiera enseñar sus inmuebles en una manera más transparente, completa y de alta calidad.

P: Cuéntanos un momento importante del que tienes un buen recuerdo, de tu carrera de empresario.  

R: Me acuerdo del momento en que nuestros clientes cargaron las primeras 1000 visitas virtuales de sus inmuebles. Realizamos por primera vez cuanto fuese extraordinario haber creado un nuevo procedimiento que se mezclara con el trabajo de los agentes inmobiliarios. De hecho, un aspecto en particular que nos da tanta satisfacción es que los agentes inmobiliarios generan el contenido que luego ellos mismos pueden utilizar.

P: ¿Qué aconsejarías a los jóvenes que, como tú, quieran crear una start-up? ¿Cuáles son los pasajes fundamentales que hay que seguir para empezar un proyecto como el vuestro?

R: No es fácil contestar a esta pregunta. Lo primero que aconsejaría a los chicos y chicas que están interesados en crear una start-up es que no limiten a la idea . Mi experiencia, aunque humilde, me dice que dedicar el proprio tiempo al desarrollo de algo que se parezca a la que sería la funcionalidad de base del producto/servicio dice mucho de las personas que lo realizan. A veces se piensa que la idea es la parte más importante del trayecto empresarial  y se considera que ya con eso el trabajo ha terminado. Para mi, aunque la idea es fundamental, la ejecución de la misma es aún mas importante y demuestra la dedicación y la capacidad del equipo en el desarrollo de un proyecto.

P: En fin, ¿qué consejos darías en general a un español que acaba de llegar a Italia y que quiere ser emprendedor en este país?

R: A todos los que quieran ir a Italia para empezar su carrera profesional o bien para estudiar, aconsejo que se mezclen lo más posible con los italianos. Es la mejor manera para absorber toda la cultura y disfrutar al máximo de este maravilloso país.

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