La correcta selección del agente comercial puede ser decisiva para el posicionamiento de productos o servicios en el mercado objetivo y para el desarrollo de la estrategia empresarial. Sin embargo, la identificación del perfil profesional más adecuado para cada empresa es una tarea compleja.
El agente comercial más adecuado será aquel que promocione nuestra presencia en el mercado objetivo, que identifique y desarrolle la relación con cliente y que nos ayude a superar las barreras que puedan aparecer en un proceso de expansión o entrada al mercado.
Dirigido a
Empresas que quieran gestionar su presencia/operar en el mercado italiano a través de un agente comercial.
Etapas del servicio
- Delimitación los objetivos de la empresa y asesoramiento por parte de la Cámara
- Publicación de la oferta de búsqueda de agente comercial
- Visibilidad, tanto comercial como institucional, de la oferta en dos portales profesionales
- E-mailing a los perfiles potenciales de agentes en activo de las regiones y sectores de interés
- Selección de los perfiles más indicados y realización de una entrevista por parte de la Cámara
- Organización de una reunión, física o virtual, con los agentes seleccionados y la empresa cliente
Ventajas de contar con un agente comercial
- Se reducen costes. El agente comercial es una opción más económica que la propia apertura de una sede comercial en destino.
- Facilita la apertura y diversificación de mercados a través de expertos que lo conocen ampliamente.
- A través del agente se obtiene información privilegiada sobre el mercado, tendencias, productos competidores, normativa legal, expectativas de ventas.
Tiempos
El servicio de la Cámara y la publicación de la oferta durará un máximo de 3 meses.
